LinkedIn-profil vállalkozóknak: 9 elem, amely segíti az ügyfélszerzést

Mielőtt bármit módosítasz a profilodon, érdemes tisztázni, ki fogja azt olvasni. Egy vállalkozói vagy szakértői profil látogatója jellemzően három forrásból érkezik: valaki ajánlotta, látott tőled egy posztot, vagy rákeresett egy témára és a keresési találatok között bukkant rád. Mindhárom esetben ugyanazt a három dolgot keresi: mivel foglalkozol, kinek szól ez, és megbízhat-e benned.

A gyakori hiba az, hogy a profil a múltat meséli el (pozíciók, cégek, évszámok) ahelyett, hogy a jelenlegi ajánlatot mutatná be. Egy potenciális ügyfél nem a karriertörténetedre kíváncsi elsősorban, hanem arra, hogy tud-e neked jelen pillanatban problémát adni, amit megoldasz. Ez a szemléletváltás vezeti végig a következő kilenc pontot.

A profilkép az első szűrő: ez alapján dönt valaki fél másodperc alatt, hogy komolyan veszi-e a profilt. Vállalkozóként érdemes friss, jó minőségű, arcot jól mutató fotót használni, ahol semleges vagy szakmai környezetre utaló háttér van. Nem kell stúdiófotósra költened, de a homályos, régi vagy csoportkép rossz első benyomást kelt.

A borítókép egy alulhasznált felület, amit sokan üresen hagynak. Itt megjelenítheted, mivel foglalkozol egy mondatban, egy referenciaadatot, vagy a szolgáltatásod nevét – ez különösen hasznos, ha a headline-ban nincs elég hely mindent elmondani.

A headline az egyik legtöbbet látott mező, mert minden keresési találatban, kommentben és kapcsolati kérésben megjelenik. Ha csak a beosztásod áll ott ('Ügyvezető, Kft.'), az semmit nem mond arról, kinek és miben segítesz. Sokkal hasznosabb egy olyan headline, ami leírja, kinek dolgozol és milyen eredményt vagy problémamegoldást kínálsz.

Egy jól működő szerkezet: kinek segítesz + miben segítesz + esetleg hogyan. Például 'Segítek kkv-knak átlátható könyvelési rendszert kialakítani' informatívabb, mint 'Könyvelő'. Nem kell zsúfolt vagy túltolt szuperlatívuszos szöveget írni, elég, ha egyértelmű.

Az About (Névjegy) szekció az, ahol kifejtheted, amit a headline csak jelez. Egy egyszerű, működő szerkezet: kinek szól az, amit csinálsz; milyen problémát old meg; hogyan dolgozol; és mi a következő lépés, ha valaki felvenné veled a kapcsolatot. Ez a négy blokk elég ahhoz, hogy a látogató végigolvassa és tudja, mit tegyen utána.

Kerüld a túl általános megfogalmazásokat, mint 'elhivatott szakember vagyok, aki szereti a kihívásokat'. Ehelyett írj konkrétumot: milyen típusú ügyfelekkel dolgozol, milyen méretű vállalkozásokkal, milyen iparágban. Az első két-három mondat különösen fontos, mert ez jelenik meg összecsukva – ide kerüljön a legfontosabb üzenet.

Az Experience szekció vállalkozóként sem csak a múltbeli munkahelyeidről szólhat: ide bekerülhet a saját vállalkozásod, illetve, ha releváns, magukat a szolgáltatásaidat is felsorolhatod külön bejegyzésként vagy a leírásban. A lényeg, hogy a leírásokban ne feladatlistát adj, hanem azt írd le, milyen eredményt vagy megoldást vittél végig egy adott projektben.

Ha több szolgáltatást is kínálsz, érdemes strukturáltan felsorolni őket, hogy a látogató gyorsan átlássa a kínálatot, ahelyett hogy egy hosszú, tagolatlan szövegben kellene keresgélnie.

A Featured szekció arra való, hogy a legjobb bizonyítékaidat kiemeld a görgetésből: ide kerülhet egy korábbi bejegyzésed, egy prezentáció, egy cikk, amiben szerepeltél, vagy egy weboldal, ahol részletesebben bemutatod a szolgáltatásodat. Ez a rész sokszor kihasználatlan, pedig itt tudod konkrét formában megmutatni a munkádat, nem csak elmondani.

Érdemes időnként frissíteni, hogy mindig a legrelevánsabb és legfrissebb anyag legyen elöl – egy két éve nem frissített Featured szekció azt üzeni, hogy a profil is elavult.

A Skills szekcióba érdemes azokat a kulcsszavakat felvenni, amelyek alapján a célközönséged rád találhat, illetve amelyek alátámasztják a szakterületedet. Ez nem csak kereshetőségi szempontból fontos, hanem azért is, mert a profilt átfutó látogató gyorsan lát egy listát arról, miben vagy jártas.

A Recommendations (ajánlások) szekció komoly hitelességet ad, mert nem te írod magadról, hanem valaki más igazolja a munkádat. Érdemes rendszeresen kérni pár mondatos ajánlást olyan ügyfelektől vagy partnerektől, akikkel jó volt az együttműködés – ez sokkal meggyőzőbb, mint bármilyen önjellemzés.

Sokan elfelejtik feltölteni vagy frissíteni a Contact info mezőt, pedig ez az egyik legegyszerűbb konverziós pont: itt add meg az e-mail címedet, a weboldaladat, esetleg egy naptárfoglaló linket, ha van ilyen. Ha valaki eljut idáig, ne kelljen külön keresgélnie, hogyan érjen el.

Az About szekció végén és a headline-ban is érdemes egyértelműen jelezni, mi a következő lépés: írjon üzenetet, foglaljon időpontot, vagy nézze meg a weboldaladat. Egy world nélküli, néma profil végén a látogató egyszerűen továbblép.

Az alábbi lista segít végignézni a saját profilodat a fenti szempontok szerint. Nem kell egyszerre mindent tökéletesre csiszolni, de érdemes minden pontot legalább egyszer átgondolni és tudatosan eldönteni, mit szeretnél mutatni.